spd項目密集上馬，流通環(huán)節(jié)迎來巨變。

01、醫(yī)院spd項目招標(biāo)：費(fèi)率不超4.8%

4月11日，據(jù)采招網(wǎng)消息，江蘇南通市第二人民醫(yī)院將開展醫(yī)用耗材spd物流智能一體化建設(shè)項目談判。

根據(jù)招標(biāo)信息，負(fù)責(zé)醫(yī)院醫(yī)用耗材及檢驗(yàn)試劑（不具備配送條件的品種除外）的配送，配送量約1億元人民幣/年。成交供應(yīng)商對生產(chǎn)商及原有供應(yīng)商收取的配送費(fèi)比例不得超過4.8%。需要免費(fèi)為醫(yī)院安裝一套滿足醫(yī)院實(shí)際需求的物流信息化管理系統(tǒng)，與醫(yī)院 其他信息系統(tǒng)無縫連接，并承擔(dān)所需接口費(fèi)用及日常維護(hù)。
項目不接受聯(lián)合體投標(biāo)。服務(wù)期限1年，如雙方滿意，可以續(xù)簽合同2次，每次1年。
醫(yī)療器械spd項目正在步入集中爆發(fā)階段。
賽柏藍(lán)器械梳理發(fā)現(xiàn)，近期，孝昌縣第一人民醫(yī)院、中山市橫欄醫(yī)院、西安西京醫(yī)院、山東省第二康復(fù)醫(yī)院、中山市骨科醫(yī)院、中南大學(xué)湘雅口腔醫(yī)院、威海市立醫(yī)院、中山市第二人民醫(yī)院、菏澤市第三人民醫(yī)院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)相繼開展耗材spd招標(biāo)、調(diào)研。
今年以來，湖南省腫瘤醫(yī)院、福州市第一醫(yī)院、四川省第四人民醫(yī)院、海南省人民醫(yī)院、成都市第五人民醫(yī)院、四川省骨科醫(yī)院等諸多大三甲加入耗材spd大軍。
《2022中國公立醫(yī)院醫(yī)療器械spd市場分析報告》數(shù)據(jù)顯示，截至2022年10月，全國開展spd項目的三級醫(yī)院占比超七成，三甲醫(yī)院占比超六成，全國醫(yī)院百強(qiáng)榜中，53家落地實(shí)施spd項目。
其中，48%的spd項目醫(yī)院年采購規(guī)模在1億元到10億元。另有6%的醫(yī)院年采購規(guī)模超10億元，部分醫(yī)院甚至能達(dá)到20億元。


02、spd集中爆發(fā)，項目數(shù)量接近三年總和

據(jù)中物聯(lián)醫(yī)療器械供應(yīng)鏈分會統(tǒng)計，僅2022年前10個月開展的spd項目，已經(jīng)接近2019-2021三年實(shí)施數(shù)量的總和。
整體來看，目前開展spd業(yè)務(wù)的企業(yè)主要有全國流通領(lǐng)域的頭部企業(yè)、區(qū)域性流通龍頭以及第三方spd服務(wù)商。其中尤其以頭部流通巨頭最為強(qiáng)勢。
而在打包配送模式下，中小供應(yīng)商也并非直接出局。
業(yè)內(nèi)人士對賽柏藍(lán)器械指出，醫(yī)療器械領(lǐng)域不太可能像藥品一樣，由一家供應(yīng)商獨(dú)家供應(yīng)，還是需要多家供應(yīng)商供貨，只是有時可能最后由一家供應(yīng)商來開票。
“目前很多醫(yī)院在推的集配模式，其實(shí)并不是說供應(yīng)商完全整合，原來的小供應(yīng)商大部分都還在，只不過是不在醫(yī)院開戶了。醫(yī)院只給過票的服務(wù)方去結(jié)算，其他小供應(yīng)商就從過票方這里走賬，但是貨還是各自負(fù)責(zé)各自的。”一位spd供應(yīng)商管理人員談到。
“醫(yī)院有時賬期會比較長，有的可能12個月的賬期，資金可能要壓幾千萬，小供應(yīng)商確實(shí)是撐不住，所以一些大的供應(yīng)商就開拓出這部分業(yè)務(wù)，相當(dāng)于提供金融服務(wù)。既然是要墊資，相應(yīng)的也有成本轉(zhuǎn)嫁?！?br/>對于商業(yè)公司而言，spd與集中配送業(yè)務(wù)無疑是鞏固乃至進(jìn)一步搶占市場的利器。2022年，流通巨頭紛紛加碼spd項目。
國藥控股2022年報顯示，年內(nèi)新增spd項目72個。2023年，器械分銷業(yè)務(wù)將持續(xù)調(diào)整優(yōu)化應(yīng)對耗材帶量采購等政策的各項措施，結(jié)合當(dāng)前醫(yī)聯(lián)體、醫(yī)共體項目的推進(jìn)，大力拓展spd和集中配送等綠色智慧供應(yīng)鏈服務(wù)項目。
華潤醫(yī)藥2022年報指出，器械業(yè)務(wù)方面，報告期間內(nèi)新增spd等創(chuàng)新項目50個，成立專業(yè)spd公司，打造自有spd服務(wù)軟件，新落地一個區(qū)域綜合檢驗(yàn)中心項目，目前spd與集中配送等創(chuàng)新項目已超過120個。
區(qū)域醫(yī)藥流通企業(yè)也在積極推進(jìn)spd業(yè)務(wù)，部分企業(yè)明確加大投資。
南京醫(yī)藥在2022年年報中指出，2022年共計開展醫(yī)用耗材spd項目36個。2023年將持續(xù)推進(jìn)spd項目，緊密終端合作關(guān)系。
廣西柳藥集團(tuán)在4月1日發(fā)布的《投資者交流會議記錄》中指出，近年來加大了在醫(yī)療器械耗材、檢測試劑方面的市場拓展力度，強(qiáng)化藥品端與器械端的業(yè)務(wù)資源協(xié)同，共同推動器械耗材、檢測試劑醫(yī)院客戶的開發(fā)和醫(yī)院spd項目的實(shí)施。2022年，公司醫(yī)療器械實(shí)現(xiàn)營收20億元，較去年同期增長71.45%。
據(jù)悉，柳藥集團(tuán)今年將進(jìn)一步加快醫(yī)院器械耗材spd項目的實(shí)施工作，項目投資金額4.1億元，投資建設(shè)期3年，擬在廣西區(qū)內(nèi)18-22家三級醫(yī)院，20-30家二級醫(yī)院開展。通過該目實(shí)施推動醫(yī)院器械耗材的集采集配模式落地，從而有效提高公司在醫(yī)院端的器械耗材市場份額，項目正式運(yùn)營后預(yù)計年均可實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入20.22億元。
在醫(yī)院精細(xì)化管理需求下，醫(yī)療器械spd業(yè)務(wù)市場潛力將被進(jìn)一步激發(fā)，而更專業(yè)、系統(tǒng)的spd服務(wù)空間還有待開拓。