spd項(xiàng)目密集上馬，流通環(huán)節(jié)迎來(lái)巨變。

01、醫(yī)院spd項(xiàng)目招標(biāo)：費(fèi)率不超4.8%

4月11日，據(jù)采招網(wǎng)消息，江蘇南通市第二人民醫(yī)院將開(kāi)展醫(yī)用耗材spd物流智能一體化建設(shè)項(xiàng)目談判。

根據(jù)招標(biāo)信息，負(fù)責(zé)醫(yī)院醫(yī)用耗材及檢驗(yàn)試劑（不具備配送條件的品種除外）的配送，配送量約1億元人民幣/年。成交供應(yīng)商對(duì)生產(chǎn)商及原有供應(yīng)商收取的配送費(fèi)比例不得超過(guò)4.8%。需要免費(fèi)為醫(yī)院安裝一套滿足醫(yī)院實(shí)際需求的物流信息化管理系統(tǒng)，與醫(yī)院 其他信息系統(tǒng)無(wú)縫連接，并承擔(dān)所需接口費(fèi)用及日常維護(hù)。
項(xiàng)目不接受聯(lián)合體投標(biāo)。服務(wù)期限1年，如雙方滿意，可以續(xù)簽合同2次，每次1年。
醫(yī)療器械spd項(xiàng)目正在步入集中爆發(fā)階段。
賽柏藍(lán)器械梳理發(fā)現(xiàn)，近期，孝昌縣第一人民醫(yī)院、中山市橫欄醫(yī)院、西安西京醫(yī)院、山東省第二康復(fù)醫(yī)院、中山市骨科醫(yī)院、中南大學(xué)湘雅口腔醫(yī)院、威海市立醫(yī)院、中山市第二人民醫(yī)院、菏澤市第三人民醫(yī)院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)相繼開(kāi)展耗材spd招標(biāo)、調(diào)研。
今年以來(lái)，湖南省腫瘤醫(yī)院、福州市第一醫(yī)院、四川省第四人民醫(yī)院、海南省人民醫(yī)院、成都市第五人民醫(yī)院、四川省骨科醫(yī)院等諸多大三甲加入耗材spd大軍。
《2022中國(guó)公立醫(yī)院醫(yī)療器械spd市場(chǎng)分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，截至2022年10月，全國(guó)開(kāi)展spd項(xiàng)目的三級(jí)醫(yī)院占比超七成，三甲醫(yī)院占比超六成，全國(guó)醫(yī)院百?gòu)?qiáng)榜中，53家落地實(shí)施spd項(xiàng)目。
其中，48%的spd項(xiàng)目醫(yī)院年采購(gòu)規(guī)模在1億元到10億元。另有6%的醫(yī)院年采購(gòu)規(guī)模超10億元，部分醫(yī)院甚至能達(dá)到20億元。


02、spd集中爆發(fā)，項(xiàng)目數(shù)量接近三年總和

據(jù)中物聯(lián)醫(yī)療器械供應(yīng)鏈分會(huì)統(tǒng)計(jì)，僅2022年前10個(gè)月開(kāi)展的spd項(xiàng)目，已經(jīng)接近2019-2021三年實(shí)施數(shù)量的總和。
整體來(lái)看，目前開(kāi)展spd業(yè)務(wù)的企業(yè)主要有全國(guó)流通領(lǐng)域的頭部企業(yè)、區(qū)域性流通龍頭以及第三方spd服務(wù)商。其中尤其以頭部流通巨頭最為強(qiáng)勢(shì)。
而在打包配送模式下，中小供應(yīng)商也并非直接出局。
業(yè)內(nèi)人士對(duì)賽柏藍(lán)器械指出，醫(yī)療器械領(lǐng)域不太可能像藥品一樣，由一家供應(yīng)商獨(dú)家供應(yīng)，還是需要多家供應(yīng)商供貨，只是有時(shí)可能最后由一家供應(yīng)商來(lái)開(kāi)票。
“目前很多醫(yī)院在推的集配模式，其實(shí)并不是說(shuō)供應(yīng)商完全整合，原來(lái)的小供應(yīng)商大部分都還在，只不過(guò)是不在醫(yī)院開(kāi)戶了。醫(yī)院只給過(guò)票的服務(wù)方去結(jié)算，其他小供應(yīng)商就從過(guò)票方這里走賬，但是貨還是各自負(fù)責(zé)各自的。”一位spd供應(yīng)商管理人員談到。
“醫(yī)院有時(shí)賬期會(huì)比較長(zhǎng)，有的可能12個(gè)月的賬期，資金可能要壓幾千萬(wàn)，小供應(yīng)商確實(shí)是撐不住，所以一些大的供應(yīng)商就開(kāi)拓出這部分業(yè)務(wù)，相當(dāng)于提供金融服務(wù)。既然是要墊資，相應(yīng)的也有成本轉(zhuǎn)嫁。”
對(duì)于商業(yè)公司而言，spd與集中配送業(yè)務(wù)無(wú)疑是鞏固乃至進(jìn)一步搶占市場(chǎng)的利器。2022年，流通巨頭紛紛加碼spd項(xiàng)目。
國(guó)藥控股2022年報(bào)顯示，年內(nèi)新增spd項(xiàng)目72個(gè)。2023年，器械分銷業(yè)務(wù)將持續(xù)調(diào)整優(yōu)化應(yīng)對(duì)耗材帶量采購(gòu)等政策的各項(xiàng)措施，結(jié)合當(dāng)前醫(yī)聯(lián)體、醫(yī)共體項(xiàng)目的推進(jìn)，大力拓展spd和集中配送等綠色智慧供應(yīng)鏈服務(wù)項(xiàng)目。
華潤(rùn)醫(yī)藥2022年報(bào)指出，器械業(yè)務(wù)方面，報(bào)告期間內(nèi)新增spd等創(chuàng)新項(xiàng)目50個(gè)，成立專業(yè)spd公司，打造自有spd服務(wù)軟件，新落地一個(gè)區(qū)域綜合檢驗(yàn)中心項(xiàng)目，目前spd與集中配送等創(chuàng)新項(xiàng)目已超過(guò)120個(gè)。
區(qū)域醫(yī)藥流通企業(yè)也在積極推進(jìn)spd業(yè)務(wù)，部分企業(yè)明確加大投資。
南京醫(yī)藥在2022年年報(bào)中指出，2022年共計(jì)開(kāi)展醫(yī)用耗材spd項(xiàng)目36個(gè)。2023年將持續(xù)推進(jìn)spd項(xiàng)目，緊密終端合作關(guān)系。
廣西柳藥集團(tuán)在4月1日發(fā)布的《投資者交流會(huì)議記錄》中指出，近年來(lái)加大了在醫(yī)療器械耗材、檢測(cè)試劑方面的市場(chǎng)拓展力度，強(qiáng)化藥品端與器械端的業(yè)務(wù)資源協(xié)同，共同推動(dòng)器械耗材、檢測(cè)試劑醫(yī)院客戶的開(kāi)發(fā)和醫(yī)院spd項(xiàng)目的實(shí)施。2022年，公司醫(yī)療器械實(shí)現(xiàn)營(yíng)收20億元，較去年同期增長(zhǎng)71.45%。
據(jù)悉，柳藥集團(tuán)今年將進(jìn)一步加快醫(yī)院器械耗材spd項(xiàng)目的實(shí)施工作，項(xiàng)目投資金額4.1億元，投資建設(shè)期3年，擬在廣西區(qū)內(nèi)18-22家三級(jí)醫(yī)院，20-30家二級(jí)醫(yī)院開(kāi)展。通過(guò)該目實(shí)施推動(dòng)醫(yī)院器械耗材的集采集配模式落地，從而有效提高公司在醫(yī)院端的器械耗材市場(chǎng)份額，項(xiàng)目正式運(yùn)營(yíng)后預(yù)計(jì)年均可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入20.22億元。
在醫(yī)院精細(xì)化管理需求下，醫(yī)療器械spd業(yè)務(wù)市場(chǎng)潛力將被進(jìn)一步激發(fā)，而更專業(yè)、系統(tǒng)的spd服務(wù)空間還有待開(kāi)拓。