嬰配粉市場縮量，各大奶粉品牌不再只把目光局限在嬰配粉，全家化已然成為趨勢。

但有些奶粉品牌剛接觸全家化，對于各群體的產品需求了解相對較少，本文簡要分析各群體對于奶粉營養成分的差異化需求，為奶粉品牌提供思路。

母嬰群體

根據新榜研究院《2023母嬰行業數字營銷觀察報告》數據，小紅書營養輔食品類下，GOS、ARA、鋅等成分成為新晉父母的關注點，排在熱搜榜前列。

鈣劑商業筆記占比最高，但熱搜量不到鋅類的一半。傳統的營養成分或許因為新晉父母的熟知，關注點并不如GOS、ARA、鋅等成分。

學生群體

爸媽在選購學生奶粉的主要五點原因中，前三條均為營養成分需要，長高最重要。

根據天貓《2023成人奶粉行業消費趨勢洞察》，不同于母嬰群體傾向于促進腸道吸收、調節，學生群體處在身體發育關鍵時期，更加注重骨骼發育、智力開發和視力保護。

市場規模方面，主打骨骼發育的商品目前保持最高，大幅領先于其他功效。

增速方面，近三年智力開發商品的需求激增，視力保護次之，增速均高于骨骼發育。

具體成分表現為：富含高鈣、A2酪蛋白的學生奶粉銷售規模遙遙領先，但葉黃素、DHA等有助于視力保護和智力開發的成分增速較快。

女性消費者

女兒對于奶粉，除了基礎營養補充外，還存在保持個人形象的特定功效追求，關注助眠、低脂低糖、美容養顏、減肥瘦身等功效。

那么女士需求的特定功效具體包含哪些呢？

主要為以下9點：除去補充蛋白質、提高免疫力、補鈣等常規健康需求，助眠、美容養顏、減肥瘦身等特定功效均有不低的占比，分別為第四、第八、第九。

對比其他成人奶粉，相較于高鈣，脫脂和無糖是女士奶粉顯著偏好的成分，偏好度均高于其他成人奶粉。

同時，女士奶粉市場涌現了膠原蛋白、葉酸、蝦青素等美容、孕期等特定女士需求成分。

以偏好度差距最大的無糖需求為例，無糖女士奶粉近三年市場規模復合增長70%，增長速度較快，未來潛力巨大。

下圖可見，2022-2023年天貓國際無糖女士奶粉供需指數中，甚至出現供給指數逐漸小于需求指數的情況，明顯供給不足。

中老年消費者

富含硒元素、益生菌、A2酪蛋白和乳鐵蛋白等成分的中老年奶粉增速明顯，是天貓國際中展現出的趨勢。

老年人骨骼較為脆弱，高鈣依舊是首選。

硒元素對人體的抗衰老具有很好的作用，同時能增強人體免疫力、抵抗力，具有抗癌、抗腫瘤等功效，與具有調節腸道菌群作用的益生菌均保持了較高增幅。

魚油及氨基葡萄糖等營養成分逐漸拓展，在中老年自主購買保健品時，偏好度保持較高

傳統營養元素鈣、維生素、益生菌已是較為成熟市場，供給指數高但購買偏好略低于魚油及氨基葡萄糖，市場競爭壓力大。

輔酶Q10、薊類等成分購買偏好度較高，但商品供給很低，現有市場競爭壓力小、未來潛力巨大。

綜上所述，奶粉品牌在初涉足全家奶粉領域時，可調整產品定位，按照各群體不同需求，豐富產品營養成分，增加競爭力。